让每个买家都成为出售人员，SOIREE奢瑞小黑裙靠三级分销形式红遍朋友圈

发布时间：2025-12-06 00:09:43 来源：买卖影视网 作者：大数据

导语： 奢瑞只经过微信服务号卖小黑裙，让每人建立三个月现已卖了5000多条

在采访SOIREE奢瑞小黑裙创始人王思明之前，个买记者是家都级分经过一个帮她们办秀的朋友发的朋友圈知道小黑裙的，那几天简直每次刷朋友圈都能刷到小黑裙的成为出售二维码。王思明告知创业邦记者，奢瑞式红这些人都是小黑销形自发地在转发小黑裙的二维码，由于这样有钱赚。裙靠

SOIREE奢瑞小黑裙爆红的遍朋原因便是这种“三级分销形式”：每个购买小黑裙的顾客在消费完毕之后都能得到一个归于自己的二维码，只需有人经过扫描你的友圈二维码进来购买小黑裙，这个二维码的让每人主人就能取得相应份额的返现;而且，二维码主人的个买二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。家都级分

三级分销形式图解

投入30%的成为出售赢利做“三级分销”

每个小黑裙的购买者都是小黑裙的出售人员，王思明向创业邦记者表明，奢瑞式红小黑裙途径会把赢利的小黑销形30%拿出来回馈给这些小黑裙的出售人员，有了这些传达者，小黑裙节省了大部分的广告、途径和出售人员方面的资金投入。

小黑裙的三级分销形式给小黑裙带来了粉丝的快速增长，刚刚建立3个多月的时刻，小黑裙的微信服务号现已汇集了20多万粉丝，都是小黑裙“黑奢会”粉丝沙龙的成员，这些粉丝的均匀购买转化率在4%左右。这种熟人引荐的形式让小黑裙在朋友圈里一夜爆红。

小黑裙的这种三级分销形式很像一向备受争议的“安利形式”，可是为什么小黑裙的形式会比安利形式传达的作用好呢？一方面是由于受众的自主性强，而不是被强制购买或许自己并不需要的产品;另一方面是由于面向女人顾客，顾客在购买的一起就现已变成了小黑裙的出售人员，既能买东西又能挣钱，深深戳中了女人顾客的消费心思。#究竟不占廉价便是吃亏啊#

有了好的形式，当然最重要的是好的产品，这也是互联网年代一个企业可以活下去最重要的东西。当小黑裙现已成为一个论题，那么也该讨论一下小黑裙的产品是不是真的那么好?

只做小黑裙：时髦、也要有用

王思明是个东北姑娘，小时候仍是短道速滑运动员，尽管小黑裙也算是时髦职业的一匹黑马，可是王思明更乐意将自己界说为一个商人。在采访过一批时髦电商之后，创业邦记者也发现，时髦职业的创业者尽管具有时髦的嗅觉，但好像总是缺陷什么。见过王思明之后创业邦记者以为，或许有的创业者缺的便是这种光秃秃的“挣钱”的意图。

现在我国的时髦工业仍处于教育商场的阶段，可是时髦产品更新换代快、单价也相对较高，在这个初期阶段，与时髦结合而价格又比较合理的小黑裙自然而然的成了顾客比较能承受的产品。现在小黑裙一共出售七十多款小黑裙，价格在299元到999元之间，有一部分是延聘外部规划师规划的，也有一部分来自内部的规划团队。

王思明坦言，小黑裙不但要好看，最重要的是有用，否则不会招引顾客。小黑裙的规划者有很多是跨界的规划师，由于这些散布在各行各业的跨界规划师更懂用户的需求，将有用性和时髦规划理念结合在一起才最契合消费需求。

王思明还泄漏，奢瑞小黑裙签约了6个代工厂，用户下单之后才会进行出产，根本不会发生库存，这也是小黑裙下降运营本钱的重要办法。

现在小黑裙刚刚上线三个多月，现已取得了来自洪泰基金的200万元天使出资。王思明泄漏，下一步奢瑞小黑裙方案拓宽团队，而且加速新款研制的速度，未来小黑裙会每个月推出30到50款新品，长时间出售的产品只会保存经典款。

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